眼下，眾多禮品公司都陷入了招商越來越困難的局面，因而有不少企業(yè)將精力花在了對現(xiàn)有經(jīng)銷商的管理和培育上來，這也對那些與禮品公司長期合作的經(jīng)銷商們提出了新的發(fā)展要求，若不能盡快地調(diào)整和適應(yīng)，可以預(yù)料，那些存在固有思維的經(jīng)銷商必將為禮品行業(yè)所淘汰。

禮品經(jīng)銷商通常是最為典型的生意人，傳統(tǒng)的理解就是進貨賺點差價，沒有產(chǎn)品定價權(quán)和品牌所有權(quán)。經(jīng)銷商提前為消費者把費用支付給廠家，是廠家回收市場利潤的最快方法，所以經(jīng)銷商要獲得一定的利潤差價。除非是廠家自己運作市場，但是更多的現(xiàn)實狀況是廠家很難有如此多的人財物力去做所有的區(qū)域市場，因而必須要依靠經(jīng)銷商。

而只有成為大型經(jīng)銷商，才能獲得社會地位質(zhì)的突破。通常那些擁有決策性的資本實力的經(jīng)銷商稱為大經(jīng)銷商，如以省級為單位的大的區(qū)域經(jīng)銷商，主要解決廠家資金流;其次則渠道網(wǎng)絡(luò)的寬度和深度等的實力以及營銷能力等才算得上是。而絕大多數(shù)地處一二級城市的片區(qū)經(jīng)銷商和地處三四級市場銷售區(qū)域和銷售額相對較少的禮品經(jīng)銷商則存在以下主要問題，制約了其進一步發(fā)展壯大：

市場推廣能力差

對本區(qū)域市場研究不足，導(dǎo)致策略盲目，市場推廣基礎(chǔ)工作少，手段單一，多以價格戰(zhàn)、詆毀對手為主，“等、靠、要”的思想嚴重。這些經(jīng)銷商不愿積極配合廠家進行各種推廣活動，挾市場以令企業(yè)，不斷給禮品企業(yè)提出一些無理性的要求。

服務(wù)意識不強

這些經(jīng)銷商單純?yōu)榱速u貨而賣貨，跟進服務(wù)差，缺乏客戶服務(wù)和維護能力，軟硬件都缺，服務(wù)難以貼近客戶實際需求。管理粗放，運營不力。

自身管理難

難以管理提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型，缺少基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執(zhí)行意愿和能力有限，難以發(fā)揮廠商協(xié)同威力。

專業(yè)人才匱乏

缺乏招聘、培訓(xùn)和考核等管理手段，難以吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專業(yè)化程度低，難以應(yīng)對客戶和市場進一步發(fā)展的要求。

在經(jīng)歷了第一階段是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，在店里等著客戶上門，酒香不怕巷子深的坐銷時代以及隨著競爭的加劇，主動走出門店出去銷售的推銷時代后，這兩類思路在當前情況下都已經(jīng)過時了。禮品經(jīng)銷商亟需根據(jù)市場環(huán)境，創(chuàng)新好營銷管理思路和手段。

當下產(chǎn)品競爭可謂是日新月異，每天有新產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭對手也有新產(chǎn)品出現(xiàn)，禮品經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)最新的營銷思路和其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，要結(jié)合市場調(diào)整自己的營銷競爭策略，引進適合自己銷售的產(chǎn)品。只有轉(zhuǎn)變那些落后的營銷管理思路，才能讓經(jīng)銷商不斷強大起來，否則終將走入死胡同而無法自拔。

信息來源：中國禮品網(wǎng)